开始冒险之旅

“有人问我是否有兴趣在 LVD 马来西亚分公司担任技术经理。我将成为东南亚分支机构和比利时总部之间的纽带，并管理新的体验中心。此外，我还负责让当地的销售和服务团队熟悉最新技术，当时主要是光纤激光切割机、Easy-Form 和 CADMAN-JOB 软件。”

“我在 LVD 工作了八年，最初在现场服务团队，后来在 XP 中心担任应用工程师。作为一名工业工程师，技术工作结合出差旅行对我来说是完美体验。曾经在马来西亚的一次出差旅行给我留下了美好的回忆。听到冒险的召唤，我欣然同意。
“前期工作准备是一个相当大的挑战。在那之前，我一直在激光切割部门工作，现在我也必须掌握折弯和冲裁技术。我还必须安排好家里的事情，并
与家人和朋友道别。2016 年 4 月，我只带了两个行李箱便前往马来西亚。”

开拓市场

“在工作中，我很快就站稳了脚跟；培训当地同事，组织展览会，并参加体验中心的正式开幕仪式。为了尽快了解市 场、子公司和客户，我亲自安装机器，并与销售人员一起拜访客户。前两年我经常出差，可能今天我在印度尼西亚安装机器，第二天我就去了泰国参加贸易展览会。”

“付出的努力得到了回报，现在服务团队需要的支持逐渐变少，我开始跟进新的国家，比如越南和菲律宾。此外，我还负责整合所有 LVD 软件包和
招聘工作。为了及时了解所有最新进展，我与比利时 LVD、北美 LVD 和中国 LVD CNC Tech 等分公司保持着密切联系。”

At Metaltech 2023: Tom Hennejonck, Lieven Vanhoenacker (LVD International Sales), Peter Van Acker (Belgian Ambassador in Malaysia) and Joshua Tan (LVD Managing Director South East Asia)

2023年马来西亚机床展览会：Tom Hennejonck, Lieven Vanhoenacker (LVD 国际销售代表), Peter Van Acker (比利时驻马来西亚大使 ) 和 Joshua Tan (LVD 东南亚总经理)

创造性和灵活性

“然而，在亚洲市场销售高科技机器并不容易。这里的公司对价格非常敏感，很难说服他们相信自动化或 CADMAN集成等的附加价值。作为一个团队，我们成功在越南销售出了第一台光纤激光切割机，我对此感到十分骄傲。因为当时我们没有成立子公司，竞争非常激烈。”
 

“我们多次拜访客户，不断进行深入讨论，最终成功做成这笔生意。我们为客户提供了一份实际零件的完整成本研究，并按计划时间邀请客户观看实际机器切割零件的演示过程。” “2020 年，由于新冠肺炎疫情的影响，整个世界陷入停滞。亚洲受到的影响尤其严重。我们甚至直到去年才可以旅行。但我们很快就适应了，也学会了安装复杂的机器，进行测试运行，并通过视频通话、网络摄像头和远程支持软件提供远程培训。”

LVD Malaysia Tom Hennejonck
LVD Malaysia Tom Hennejonck

两全其美

“七年过去了，我已经完全适应了这里的生活，有了家的感觉。首先感谢我的家人：我的马来西亚妻子和我们的小女儿。我们喜欢一起在马来西亚旅游，享 受美妙的自然风光。我也喜欢熙熙攘攘的首都吉隆坡，比如双子塔等奇妙建筑，还有许多餐馆和商店。这些离我家只有半个小时的路程。”

“老实说，融入马来西亚比预期想的要更加容易。也不是完全体验不到比利时的文化。这里也有其他比利时家庭居住。我们会在复活节、圣尼古拉斯节、国王节聚在一起，然后享用冰镇啤酒和美味的华夫饼。是的没错，我在这里找到了自己生活的意义”。